对湖南莽山景区公路边一块巨大宣传广告牌的思考
发起人:whly  回复数:0  浏览数:166  最后更新:2019/7/6 20:30:58 by whly

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2019/7/6 20:31:00
whly





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对湖南莽山景区公路边一块巨大宣传广告牌的思考
《对湖南莽山景区公路边一块巨大宣传广告牌的思考…》

应我老表李总及她在宜章从事‘’教育与农家乐项目"投资商谭老板邀请,我们几个农旅文项目策划人来到了西京古道湘粤边区的莽山、天塘、东风、巴力、白沙圣公坛等地,调研、考察、参观"农旅文及红色旅游‘’项目资源的学习交流活动…大雨过后的大莽山,阳光与云雾争相在原始森林中交替转换,虫儿鸟群在山涧河边叽叽喳喳的歌唱,我们在海拔1500米的山谷驻足五十分钟,感受了莽山风光的魅力与大自然的神奇,对山神、树神、虫精们如此和谐融合则“难解”与“难断”…这可能就是莽山的“空灵与神秘”吧[玫瑰]🙏

离开莽山景区的公路边,一块“穷人跟着资金走,资金跟着能人走,能人跟着项目走,项目跟着政府走”特别吸引我思考…这些天,我分别与乳源、乐昌、仁化及宜章的一些官员及农旅文项目投资商接触,大家都在推动农旅文项目与产品,很多人都喜欢说“我们这资源丰富,产品是最好的…”这些话,大家说起农旅文及红色旅游项目建设,则挖心思想“觅唯一、推唯一、做唯一”。似乎只要有一些和别人不一样的自然风光、历史名人、文物古迹,农特产品,只要把别人没看过,没体验的,只要有个山洞、名人故居和历史遗迹什么的,客户就会寻着声找来的。这些认识,确实给了政府与投资者“发展农旅文及红色旅游就是要开发资源,就是要营造景区、扩大种植、提升产量、建造景点”的错觉。等我们发现很多地方“唯一”“第一”的资源并没有带来相应客源,及其相应的消费、投资、就业增长的时候,才理解发展‘’农旅、文游、绿旅与红旅"业不仅要看近处的风景,重要是得要研究远方的市场…所以,项目(含产品)跟着政府走是远远不够的。客户与市场太重要了,必修跟着走[呲牙]🙏

农旅文及红色旅游项目推出的产品需要从旅游客户的市场中来,不能是从官员或投资人拍脑袋中来。经济学意义的市场是以有效需求为基础,市场对于农旅文、红色旅游景点和红色旅游区域感兴趣了,才可能是项目及产品的真实市场。这就需政府及投资人、策划人、规划人从时空距离、年龄、收入、职业、政治面貌、旅行经验等多个角度,切实的提前对客源市场进行深度调研与研究。只有基于数据分析的专业研判,才可能发现真实的客户市场,这是项目及产品的基础市场和关键节点。

项目投资商就不能总是简单的跟着政府思维走哟,政府必推是先烈旧居、名人桌椅或重现“重要战役”,旅游就是瞻仰、献花、唱歌、重温入党誓词,重走革命路…这些是基础,但还需要研究远方,需要挖掘红色文化的新内涵,提升红色旅游的宗旨和导向出发,从旅游市场的现实出发,对80后、90后,乃至00后客源群体进行系统而深入研究。得他们有充分的理由愿意接触农旅文及红色文化,参与红色旅游。这是投资运营需要破解‘’旅客对红色文化敬而远之的‘’课题。

现代农旅文及红旅需求是复合型的需求,既有观光休闲的动机,也有度假、康养、研学、会议等多方面的动机。表现在现实中,就是既要美丽风景,也要美好生活。如果我们总是述说“我们这里的资源多么好”,“我们的产品多独特”,可能会把相当一部分客源排斥在农旅文与红色旅游的大门之外。引入客户、培育用户可能是项目投资与产品开发的关键…🙏[呲牙][抱拳]
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